記事一覧：特集10409件
-
特集 Part2
【アパレル（量販店、百貨店）】 ＰＢで量販店接待は無意味化 今は昔のド派手な百貨店接待
2012年06月23日号「接待なんか、今はほとんどしてないよ」あるアパレルメーカーの幹部は、総合スーパーなど量販店のバイヤーに対する接待が、この10年で激減していることを明かす。
-
特集 Part2
【ＩＴベンチャー】 大企業とは一線を画す“新人類” ライブドア事件を教訓に透明化
2012年06月23日号「接待で仕事は取らない」──。マーケティング活動支援を行うＩＴベンチャーのビービットは、2000年の設立当初からこの方針を掲げている。それでも、サントリーやセコムなど大企業からの案件獲得に成功しているという。
-
特集 Part2
大盤振舞
2012年06月23日号旧態依然とした接待攻勢を仕掛ける企業がいまだ存在する。なぜ旧弊から脱却できないのか。また当事者に変革の意思はあるのか。
-
特集
新・ニッポンの接待
2012年06月23日号かつて6兆円を超えていた日本企業の交際費は、いまや3兆円を割り込んで半分以下となった。交際費急減に、各業界の構造転換が重なって、企業は接待のあり方を激変させ、ひいてはこれまで常識とされた営業の流儀をも変質させた。接待という営業の最前線に何が起こっているのか。歴史をひもときながら、接待の〝今〞をお伝えしよう。
-
特集
【Prologue】 データで読み解く 接待急減の内実
2012年06月23日号接待は安定的取引を前提とした「系列取引」に代表される日本の商慣習の一翼を担ってきたともいえる。しかし、その接待が今、機能不全に陥っている。
-
特集 Part1
交際費潤沢ランキング ぜいたく企業の意外な実態
2012年06月23日号企業は交際費を効率的に使っているのか。本誌はその謎を解くために、「売上高交際費率」「交際費増加率」「従業員1人当たり交際費」など、交際費に関わる財務分析を試みた。
-
特集 Part1
交際費の絶対額ランキングは 総合商社が圧倒的な存在感
2012年06月23日号上場企業を中心に交際費の支出ランキングを本誌で独自作成した。結果は総合商社が圧倒的な存在感を見せ、トップ10に4社が名を連ねるなど、業種による格差が鮮明となった。
-
特集 Part2
【広告代理店】 ネット台頭で力関係が逆転！ テレビが代理店を接待する時代
2012年06月23日号飲ませ、食わせ、抱かせ──。派手な接待のイメージが強い広告代理店。「これが接待の三種の神器だった」と、業界歴が長いバブル世代の営業マンは振り返る。
-
特集 Part2
慣習激変
2012年06月23日号産業構造の変化や不祥事などによっても、かつての営業の常識が様変わりした業界は多い。新たな現実にどう向き合っているのか。
-
特集 Part2
【官庁】 懲りない経産省の「隠れ会合店」 求められるクリーンな意思疎通
2012年06月23日号東京都港区西麻布。六本木ヒルズが目の前にそびえる閑静な一等住宅地に、日本の通商産業の向上を目指すべく設立された研修施設がひっそりと鎮座している。財団法人麻布研修センターが運営する「霞会館」だ。
-
特集 Part2
【旅行会社】 昔のズブズブ関係は解消したが 抜け道を使って教師の懐柔図る
2012年06月23日号学校の修学旅行は、一度に大きなカネが動くことが多く、旅行会社の重要な収益源の一つとなっている。そのため、かつては旅行会社による教師への接待はごく普通に行われていた。
-
特集 Part2
【製薬】 ＭＲの医師接待が実質禁止!? 営業力依存の会社は淘汰の危機
2012年06月23日号早朝の慶應義塾大学病院には、通用口の外にまで列が連なる。並んでいるのは、製薬会社の社名と氏名が入ったバッジを胸に着けたＭＲ（医薬情報担当者）。病院への訪問は、医師に薬を売り込むためのＭＲ2大営業の一つである。
-
特集 Part2
接触禁止
2012年06月23日号これまでの取引相手と事実上、接触禁止になった業界がある。その先にあるのは淘汰か変革か──。中には抜け道を探る動きもある。
-
特集 Part1
【Column】 交際費の課税撤廃を主張！ 伝統的な水商売のジリ貧
2012年06月23日号客がタバコを口にすると、長い振袖に胸高の白いエプロン姿の女性が素早く袂からマッチを出し、火を付ける──。『昭和キャバレー秘史』（福富太郎著）によれば、今でいうクラブのホステスは1911年、現在の銀座5丁目に開業した「カフェ・ライオン」が始まりだった。
-
特集 Part1
【Column】 売り上げ増でも厳しく絞る 経費一律カットの無為無策
2012年06月23日号交際費を大幅カットしているのは、何も業績悪化だけが理由ではない。売上高が伸びているにもかかわらず、接待を減らす企業もある。
-
特集 Part2
【外資系金融機関】 移動はプライベートジェット！ いまだに横行する“女性”接待
2012年06月23日号メガバンク首脳をして「接待のスケールが違う」と言わしめる外資系金融機関。彼らが休日に接待する場所はゴルフ場ではない。なんと「プライベートジェットでアラスカに飛び、サケ釣りを楽しんでもらう」というから凄まじい。
-
特集 Part2
【Column】 交際費の一律削減はナンセンス 接待を投資と捉えて成果を狙う
2012年06月23日号どういうわけか業績が悪化すると、コスト削減の一環として真っ先に接待交際費を一律に削る企業は多い。昼の営業活動には目標管理やアウトソーシングなどを導入し、厳しく無駄を排除しているにもかかわらず、である。
-
特集 Part2
【自動車】 迎賓館やマリーナで世界の要人をラグジュアリーにおもてなし
2012年06月23日号足を踏み入れると、まるで都内の外資系ホテルのようなモダンな空間が広がる──ここは東京都・紀尾井町の一見、何の変哲もないオフィスビル。その上層階に、世界中から来る要人や政府関係者をもてなすトヨタ自動車の迎賓館がある。
-
特集 Part3
『島耕作』が徹底伝授！ もてなし接待のマル秘テクニック
2012年06月23日号大手電機メーカーで社長にまで上り詰めた『課長 島耕作』。出世の階段を上る過程で、さまざまな接待を行ってきた。そこで作者の弘兼憲史氏に、成功する接待のノウハウを伝授してもらった。
-
特集 Part2
【建設】 旧態依然とした業界構造で 発注、受注双方にジレンマ
2012年06月23日号「バカ高いお店で飲み食いした後、さらに高級クラブを3軒はしご、お土産も渡して4人で1晩150万円も使った」と話すのは、大手ゼネコンと取り引きするメーカーの営業マン。接待削減の時代において今なお、大盤振る舞いも珍しくないのが建設業界だ。
