今年に入り業績に黄信号
出店拡大による弊害が原因
「後のことは、森重隆（会長）と清宮（克幸副会長）に託したから」──。
ラグビー界の重鎮、森喜朗氏は本誌にそう伝えた。同氏は今年の4月、突然、日本ラグビー協会名誉会長の辞任を表明して、同時に執行部の大胆な若返りを求めた。政治家としては毀誉褒貶相半ばする森喜朗氏だが、アジア初のワールドカップ（Ｗ杯）を実現させた中心人物であり、ラグビーに対しては真摯だ。
前回Ｗ杯では強豪の南アフリカを撃破するなど、３勝をあげて話題になったが、本格的な人気回復につなげられなかった
だが、功労者の森喜朗氏が自国でのＷ杯開催を前に表舞台から去るほど、ラグビー界は危機に直面している。例えば、社会人による日本ラグビーの最高峰リーグであるトップリーグの昨年の入場者数は、1試合当たり5153人まで減少。深刻なのは、そのうちトップリーグに加盟している各企業によるチケットの買い上げが6割程度含まれていること。実質2000枚程度しかチケットが売れていないのだ。
チケットが売れないということは、スポンサーの獲得や放映権の交渉にもマイナスとなる。財政基盤が不安定では、日本代表の強化費のほか、選手の育成や競技の普及のための予算も削るしかない。実際、前回のリオデジャネイロ五輪から採用された7人制ラグビーは、男子の場合、トップレベルの大会が国内で開催されていない。
Ｊリーグの開幕やＷ杯の惨敗で
ラグビー人気が急降下
1990年ごろまでは、川淵三郎氏（日本トップリーグ連携機構会長）が「サッカーより人気だった」と認めるくらいの勢いがあったラグビー。学生ラグビーを中心に盛り上がりを見せ、早慶戦や早明戦はプラチナチケット化するほどだった。なぜ人気が急降下したのか。
一般的にいわれるのは、93年のＪリーグの開幕と、95年のＷ杯でのニュージーランドに対する歴史的大敗だ。ブーム到来で1億円選手が続出するサッカーと、世界的なラグビーのプロ化の流れに取り残され、国際舞台では通用しない日本ラグビー。急速なファン離れが始まったが、その後も大胆な改革案を打ち出せないまま、20年以上も時間だけが過ぎてしまった。
現場の選手やスタッフは頑張っている。前回のＷ杯では南アフリカに勝利し、リオ五輪では7人制ラグビーで優勝候補のニュージーランドを撃破。代表の実力はアップしているが、協会のアピール不足もあり、本格的なファン拡大にはつながっていない。
今回ようやく、自国開催のＷ杯の直前というギリギリのタイミングでラグビー界が改革に動きだした。特に、協会の森重隆会長、清宮克幸副会長、岩渕健輔専務理事の新しいスリートップは、ラグビー好きならワクワクする顔触れだ。実際、清宮氏は就任後、わずか1カ月で「ラグビープロ化」を打ち出した。
企業頼みから脱却して収益を生む組織へ
日本ラグビーの成長戦略
年間16億円の費用がかかる一方で、収益はゼロ。これが小説『ノーサイド・ゲーム』で描かれたラグビーのトップリーグ各チームの実情だ。
実際、強豪チームのサントリーサンゴリアスのシニアディレクターの土田雅人氏、パナソニックワイルドナイツのＧＭ（ゼネラルマネジャー）の飯島均氏も年間のチーム運営費について、『ノーサイド・ゲーム』で描かれた程度だと苦笑いしながら説明する。現在の日本にプロラグビーはないため、トップリーグ16チームの母体は大企業、つまり社会人リーグだ。運営する企業にとってメディア露出等の見返りはあるものの、「企業の社会貢献」に依存して成り立っているといっていいだろう。
さらに近年のトップリーグは、有名外国人選手が多数参加。ダン・カーター選手を筆頭に、強豪国のスター選手は年俸が1億円を超える水準だという。スター選手の加入はありがたいが、人件費が高騰して、運営費が増加している。
今年は日本でワールドカップ（Ｗ杯）が開催されるため、企業が積極的に投資をしているが、問題はＷ杯後。経営者層である50代、60代はラグビー好きが多い世代だが、経費だけが膨らんでいき、収益がゼロのままでは、いつ強化を縮小するチームが出てもおかしくない。永続的な仕組みになっていないのだ。
これを踏まえて、現状を変えるために日本ラグビー協会副会長の清宮克幸氏が打ち出したのが「新プロリーグ」構想だ。チケット収入や放映権収入がチームに分配されていない現状を改善し、スポンサー収入を含め、ラグビーで利益を出せる体制を確立する。
具体的には、Ｗ杯を開催した12都市を中心に、プロチームを設立。参入条件などは、Ｗ杯終了直後の11月に発表される見込みで、これは、従来のスポーツ団体にはないスピード感だ。
東京五輪の翌年の21年秋の開幕へ
スピード重視で大改革を断行
プロリーグ活性化の基本方針は、まず12都市を本拠地にホームタウンをつくり、地域密着を徹底。子ども向けのラグビースクールをつくって、普及活動をしながらファンを拡大する。
デジタルマーケティングも本格導入。Ｗ杯のチケット購入者をベースに、ファンの属性を把握。集客に加えて、放映権ビジネスやスポンサー集めにも活用する。
チームの法人化（分社化）も義務付ける。親会社の従来型のＣＳＲ（社会貢献）の経費ではなく、独自で稼ぐとなれば、自然と意識も変わってくる。
ホームスタジアムの確保も重要な問題。地元自治体との連携が大切で、ここは先輩であるサッカーのＪリーグやバスケットボールのＢリーグが参考になる。
結束力が強いことで知られるラグビー界だけに、一度動きだせば、ぐっとスクラムを組むのが強み。清宮大改革で日本ラグビーはかつての人気復活を目指す。
清宮大改革からＷ杯の見どころまで
この1冊で最新ラグビー事情がわかる
『週刊ダイヤモンド』8月31日号の第1特集は、「熱狂！ラグビー ビジネス・人脈・Ｗ杯」です。
9月に日本で開幕するラグビーのワールドカップの大会キャッチコピーは「4年に一度じゃない。一生に一度だ。」。創刊100年以上の歴史でも第1特集が「ラグビー」なのは一生に一度かもしれません。
今特集では、日本ラグビーが抱える様々な問題から、ビジネスとの共通点、意外なラグビー人脈相関図まで、最新ラグビー事情を一挙に解説。ルールや注目選手などを紹介した、W杯が100倍楽しくなる観戦ガイドも付いています。
具体的な中身は中吊り広告画像の通りですが、やはり目玉は「池井戸潤×清宮克幸×境田正樹」が本誌だけに語った緊急鼎談。小説＆ドラマの『ノーサイド・ゲーム』を彷彿させる大改革案は必見です。トップリーグ2強の幹部にも「プロ化」の是非を直撃。「吉田義人×堀越正巳」の対談など、往年の早慶明スター選手も多数登場するなど、ラグビー愛に溢れたコンテンツも盛りだくさんです。
この1冊で、最新ラグビー事情が分かるので、ぜひ書店で手に取ってみてください！（敬称略）
（ダイヤモンド編集部 篭島裕亮、竹田孝洋、竹田幸平）
